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干货分享:如何玩转抖音短视频?

字号+撰稿人:胡俊凯 本文来源:胡俊凯博客 2018-07-24 08:32 我要评论() 收藏成功收藏本文

这两年风靡朋友圈,占据网民大多数空闲娱乐时间的非短视频莫属,短视频抖音更是在今年呈爆发式的崛起,15秒小视频,网友们刷的乐此不疲。

 

抖音

这两年风靡朋友圈,占据网民大多数空闲娱乐时间的非短视频莫属,短视频抖音更是在今年呈爆发式的崛起,15秒小视频,网友们刷的乐此不疲。

抖音短视频可以是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,也更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

简单的切镜头、特效、滤镜效果:别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成。不用指望比专业的做得好,但已经足够用了。这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

草根化现象:抖音鼓励用手机录制小视频。

如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

当下感:抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”。

大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感,而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

如何玩转抖音短视频?

15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了,吸引用户的点有很多。比如,如果你懂得运用镜头语言,或者可以抓住用户情绪,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,甚至更久不离开。

简单列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素:

美女帅哥;

萌宠成精;

搞笑;

反常识;

新奇特;

潜在的当下任务;

快节奏。

拍好抖音的几大法则:

1、定位

一定要思考账号的定位,当你清楚自己的定位,就能明确自己的营销目标。如:企业需要推广品牌,微商账号需要带货,个人账号需要关注,对于后续的视频内容的选取上会更有针对性。如果你已经定位情绪,那可以直接进入下一步。如果你感觉可以重新考虑,那就慎重思考一下吧!

2、内容

抖音虽然是个短视频平台,看似跟微信公众号、微博的推广方式不一样,其实也是有相通点的,相通点就是“内容为王”。只不过展现形式从文字、图片变成视频而已。

首先是内容方向的选取,可以从是新、奇、趣、知识点这些方向入手。当精心制作一个内容时,内容最好具备模仿性,可教学型,这样可以借用抖音病毒式传播的特性。

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链,抖音也不例外,一般这种运营手段专业人士了解的比较多,一般的用户恐怕还是知道的少,不过如你身边有知道的朋友可以咨询一下。你可能会问只要内容好不就可以了,不用运营照样能火。但是如果内容好,再懂一些运营,火的时间更快,时间更久不是更好。

透露一个实际测试出来的数据:当你的视频内容拍摄好以后,要上热门需要200条左右的赞,50条左右的评论。这其实也可以算是抖音的一个小漏洞,希望你好好利用。

3、用户运营

如果你是企业,你肯定知道要去做用户运营,但当你只是个普通用户时,就需要在这一段多停留一下。不求你能做到什么程度,只求你有这方面的意识。要多方向去给用户一些互动,讨好用户,比如小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频录什么给你们看,给我转发,我送你们什么等等。用户运营可以指定指一些计划,把它当做一个重要事情去做。收益可能不会立马出现,但是付出是一定有回报。

4、标题

大家都听说过“标题党”这个词,不管你对这个词是捧是杀,应该都认可这个的重要性,抖音里头是可以设定标题的,优质标题能为你导入大量流量。你要帮助用户一眼能看出你要的目的,如推广的什么品牌,卖的什么产品是?(这点其实跟一开始的定位就会相交,所以定位真的很重要!)

 

四个获取精准粉丝的思路:

1.能发生原创内容的,就做原创内容,持续原创。

2.没有才能原创内容的,能够去搬砖,现在途径对搬砖冲击还没有那么严厉,亦可获取很多粉丝。

3.从各大途径挖人到抖音,自己做中介或经纪人的身份,整合一个职业或一个品类的原创短视频。

4.翻拍已经火爆的短视频或许段子。

我的抖音没有流量怎么办?

再好的广告,也要让用户看到才可能有效。

即使我们把上述都做到了,小视频拥有了一定程度的带货力,但是传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下,我们该如何利用抖音引流带货呢?

流量来源:

1、最简单的方法,当然是买广告

抖音广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件容易的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

在我看来,抖音不做精准定向,与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同,抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”,这个机制下,以抖音现在的发展周期,很难做出精准的定向来。

而大部分广告主,在有精准定向数据基础的平台上投放时,也并没有对庞大定向数据的把控能力,如果抖音为他们开放了“精准定向”,实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划,让内容来吸引相关用户更有效。

实际上,最早的广告也是没有定向技能的,但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告:因为广告内容本身,就是最好的定向。

作为广告主,如果你有专业的策划能力,你的用户群体偏年轻化,那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的,是手游、唯品会、每日优鲜等,都符合这个定位。

所以,如果你制作的小视频符合用户的本能诉求,具备粘性,产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、利用抖音魔性,从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用抖音带货了呢?

当然不是。

我们说了,抖音小视频具备“草根性”和“当下感”,以及15秒以内的长度和快节奏,这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,可以利用抖音的“粉丝+”功能,关联头条、西瓜、悟空问答账号,内容会同步发布在关联的平台上,并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号,就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号,自然就有了流量来源。

如果你的头条号有认证,还可以通过头条号外来精准投放你的小视频,让你的受众群看到。

甚至,小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频,发到你的朋友圈,都会为你带来有效流量。

抖音流量变现(分享五点):

1.直播打赏:粉丝堆集到必定数量的时分,就能够经过直播收礼物,也是最直接的变现方式。

2.自己卖货:比方抖音已经与淘宝、头条定心购打通,能够快速实现视频购物,也能够引流到自己微信号二次营销。

3.承接第三方广告:拍视频的时分能够刺进广告商的产品,途径,APP或口号等,能够直接帮助广告商引流。

4.卖号:能够养多个账号,每个账号堆集一批粉丝,也能卖个好价钱。

5.打造个人IP:把自己或许团队打造成网红,这样不论你去那个途径都自带流量,后期可变现的途径就十分多了。比方签约各大网剧,网大,短视频栏目,主持人均可。

值得注意:

抖音的发布时间点,当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。上午11点,下午6点,晚上9点,这三个时间点发布相对靠谱,这三个时间段是抖音用户高峰期。另外同一个短视频火不火除内容本身和推送人群时间段也有关,试验过一个视频发了几天没量重发十万播放。

a点赞量,b评论量,c转发量,d完播率,这4个指标是直接影响到你的内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度,所以想尽一切合理的办法提高这4个维度的数据。

尽量实拍,不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。抖音鼓励真人出境,这类内容流量上有一定的扶持。评论互动,必须要维护好抖友对你内容的评论,进行有效互动,变强斯基见过一个舞蹈的抖音作者,上千条评论一一回复。

如果你有原创音乐,还是那种容易上口的,可以加很多分,搞不好内容没火你的歌火了,好像也不错的样子。不要使用淘宝的所谓买赞买量,很容易被系统关小黑屋出不来。

一天发布数量不宜过多,建议2-3个内容作品为佳。精华内容建议每一秒都认真考虑一下画面感以及观众感受,特别是前几秒的画面感。

稳定的更新频率,每天有节奏的进行内容发布,对用户形成粘性。周末和节假日特别重要,这样的时间抖音平台的活跃用户量是激增的,意味着你的内容可能会有更多人可以看见。和抖音官方对接,可以得到平台的一些指导交流,另外可以同步到平台一些优先开放的功能信息。

写在最后:即使分享再好的方法,还是需要你去实操,从实践中不断分析总结,很快就能上手,眼里看十遍不如你实操一遍,希望以上对你有所帮助,觉得不错,欢迎转发分享。来源:胡俊凯博客,QQ/微信:739252504

 

 

 

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