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平庸落俗,多方入局下每日瑜伽难以成就大业?

字号+撰稿人:刘旷 本文来源: 2018-01-24 10:48 我要评论() 收藏成功收藏本文

瑜伽这项修身养性的运动至今已经有五千年的历史,自2015年以来,联合国大会宣布将每年的6月21日定为国际瑜伽日

瑜伽这项修身养性的运动至今已经有五千年的历史,自2015年以来,联合国大会宣布将每年的6月21日定为国际瑜伽日。国外的瑜伽氛围一直都比中国的要强一些,而近年来,人们开始逐渐接受瑜伽这种“柔和”的运动方式,一些明星名人也开始在网上发布一些与瑜伽相关的照片与视频,一时之间,刮起一股“瑜伽风”。

如今,快节奏的生活方式以及碎片化时间都使得人们越发懒散。在这种情况下,瑜伽这种“最为柔软的运动”便成为人们对运动的一种解读,由此推动了瑜伽产业的发展,还出现了许多瑜伽馆与瑜伽平台,每日瑜伽就是其中之一。

瑜伽市场发展空间大,每日瑜伽果断出手

《2016年瑜伽消费白皮书》数据显示,瑜伽行业在我国的复合增长率达到了58.3%,市场规模已经高于400亿元。这些数据表明了,瑜伽近年来深受人们的喜爱,其发展速度在不断加快,且有很大的发展空间。据悉,在中国7亿多的网民用户中,约20%的用户查找过瑜伽的信息,且这一数据还在不断提升。

2012年上线的每日瑜伽,在2014年获得来自竞技世界千万元的天使轮融资;2016年初获得千万级的Pre-A轮融;近日,又获得了来自兰馨亚洲投资的6000万元第一轮融资。如今,每日瑜伽在全球的注册用户数量已经不下4000万,同比增长高于30%,且用户范围包括全球200多个国家与城市……

2015年上线的Wake,一开始就获得400万天使轮融资,在2016年7月获得华创资本和华映资本的1500万元Pre-A轮融资,在年底又获得了由东方富海富海深湾基金领投的2000万A轮融资。成立一年半时间,Wake用户突破500万,成为瑜伽行业举足轻重的存在……

除了每日瑜伽、Wake之外,还有瑜伽网、小黑裙瑜伽、桔子瑜伽等平台,共同构建了瑜伽这个大产业。随着瑜伽热度的逐渐提升,各个产业间的较量也逐渐拉开序幕。在此情况下,每日瑜伽际遇如何?

基于海外用户对瑜伽的认知比国内要成熟,且国外对付费模式的接受能力相对比国内要好。在2015年之前,每日瑜伽对海外主要推出的是收费模式,而对国内则是以获取更多用户资源为主。直到2016年开始,每日瑜伽在国内也开启了收费模式,并在同年就实现了盈利。数据显示,2017年,每日瑜伽销售额高达数千万元,业务量是2016年的三倍不止,付费用户已经达到了数十万人次,而国外用户购买课程的回头率已经高于五成,每日瑜伽已经全面实现盈利。

2017年,每日瑜伽第一家线下瑜伽馆落地,开始推出线上线下运营模式。此外还与PC端、智能电视等建立联系,进一步扩张市场。据了解,在2014年底,每日瑜伽已通过智能电视等在70万户家庭落地。到2016年12月,每日瑜伽再次升级为TV版本,进一步进军家庭市场……

然而,极光大数据推出《2017年Q4暨全年移动互联网行业数据研究报告》显示,运动健身领域市场渗透率排在前三名的分别是,Keep、悦动圈、糖豆广场舞,而每日瑜伽仅排在第九名,其市场渗透率仅有0.2%。可见,每日瑜伽的发展并非一帆风顺。

外部包围,内在无“爆点”,每日瑜伽难破局

据了解,去年,每日瑜伽全年的销售额就已经达到数千万级别,并且业务量是2016年的3倍之多,平台已经实现全面盈利,同时也意味着每日瑜伽在瑜伽产业中的发展处于不断上升的态势。但这并不意味着每日瑜伽可以就此高枕无忧了,其背后仍旧存在诸多难以解决的痛点问题。

其一,瑜伽产业这片蓝海引来诸多资本家入局,导致行业市场混乱,品牌趋向平庸化。如今,瑜伽这一产业在中国仍然是一片蓝海,但由于在瑜伽产业中没有标准化的运营模式,企业难以深入渗透到瑜伽市场中去。且由于平台缺乏个性化发展,整个瑜伽产业呈现出一种“平庸感”,难以形成爆点。

其二,每日瑜伽用户主要服务对象为“24岁以下的女性用户”。根据易观千帆发布的数据来看,每日瑜伽的用户多为女性,已经占到了95.66%,而男性用户仅占了4.32%,男女用户比例严重失调,且用户年龄主要分布在24以下,占到了45%。每日瑜伽对用户的定位不利于用户市场规模的扩大。

再者,国内对瑜伽的认知不比国外,在国外,瑜伽这一产业已经开始步入成熟阶段,而国内瑜伽产业还不太成熟,在发展中难免会遇到各种问题。在运营中,产品内容基本相似,企业产品差异化不大,优势不明显。每日瑜伽缺乏其他平台对其进行复制的壁垒,用户易流失转而选择其他产品。

其三,在各大瑜伽企业还在纷纷实行“烧钱补贴”的时候,每日瑜伽已经开始大规模实行付费模式,这使得每日瑜伽在对用户的引流力度上不足以与其他瑜伽平台相比。对于海外用户来说,因为具备了良好的付费习惯,所以对每日瑜伽所推行的付费模式接受程度高,但对国内用户来说,由于还没有培养出良好的付费习惯,所以相比较每日瑜伽来说,人们更愿意选择价格比较优惠的瑜伽平台。

虽然每日瑜伽这样的付费模式能让平台在短时间内实现盈利,但在如今瑜伽产业逐渐兴起的时代,在一大批打着“价格战”的竞争对手中,每日瑜伽这种做法导致平台在一开始时难以对用户进行大规模引流,错失抢占用户资源的先机。

随着企业的争相入局,瑜伽产业规模在不断地扩大,在一定程度上也给每日瑜伽带来了许多压力。目前,每日瑜伽在国内与海外的市场发展整体看来还不错,但要想保持快速增长的势头还是需要企业去其糟粕,不断创新。

每日瑜伽如何克服难题,成就大业?

2016年,在互联网的推动下,瑜伽产业逐渐发生质的变化。一方面,传统瑜伽机构开始寻求与互联网融合来共同发展,探寻O2O模式;另一方面,在资本的推动下,大量“局外互联网人”也开始进军瑜伽这一产业,在瑜伽行业搅弄风云。

如今,随着人们对健身、修身养性等观念的加强,瑜伽这一行业得以发展起来。每日瑜伽凭借着完备的培训体系和高质量的训练课程获得了不少用户的青睐。但每日瑜伽要想进一步扩大市场规模、拥有更多的市场份额以便在瑜伽市场上能更好发展,就要解决一系列问题。

首先,全年龄化是瑜伽产业扩大用户市场规模的关键。每日瑜伽主要服务的用户是白领女性,虽说目前瑜伽市场上以年轻女性用户为主,但随着瑜伽热潮的来临,男性用户也将成为瑜伽的潜在用户市场。如今,无论是什么行业,用户都是企业赖以生存的根本,而每日瑜伽的用户主要集中在24岁以下阶段,其他年龄层用户少。因此,扩大企业服务用户范围是每日瑜伽亟需改善的问题。

其次,“烧钱补贴”固然不是一个好的解决方法,但在短时间上来说,这种简单粗暴的“烧钱打法”可以为平台带来大量的用户,加大平台对用户的引流力度。每日瑜伽一开始就启动付费模式和电商业务,商业化过重,难免给用户产生一种每日瑜伽肆意圈钱的想法,给用户带来不良的使用体验。当然,并不是要每日瑜伽现在去实施“烧钱补贴”模式,而是需要其针对不同的课程阶段,适当开展一些活动与优惠,毕竟,企业在发展中,除了盈利之外,还要注重提高品牌口碑效应,这有利于企业规模的扩大。

最后,随着越来越多的资本加入到瑜伽行业中,每日瑜伽与其他平台之间的差异性越来越小。而平台要想增加用户对平台的粘性、提高其品牌影响力,打造产品个性化是一个不错的选择。如今的瑜伽平台千篇一律,在这种情况下,用户在选择平台上存在随意性。因此,打造高质量产品,强调品牌的个性化与差异性是瑜伽企业发展的关键。

总而言之,如今瑜伽产业越来越被关注,每日瑜伽要想在诸多品牌中站稳并有更进一步的发展,除了需要解决产品差异化、定位不合理等问题之外,同时还要打造产品个性化、扩大用户服务范围。面对越来越多的入局者,对内,应形成防御壁垒,自身升级;对外,要看清市场发展风向,提升对外攻击能力,只有这样,每日瑜伽才能继续前进。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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