'); })(); 懂事荟:小龙虾众筹成功案例的商业模式分析-微媒体联盟
案例

懂事荟:小龙虾众筹成功案例的商业模式分析

字号+撰稿人:懂事荟 本文来源:懂事荟 2016-07-12 09:33 我要评论() 收藏成功收藏本文

大家好,今天懂事荟为大家分享一个非常有意思,而且很给力的众筹案例。想必大家或多或少都会有了解一些众筹模式的案例,记得第一篇分享的面包店众筹案例,不知

今天懂事荟为大家分享一个非常有意思,而且很给力的众筹案例。想必大家或多或少都会有了解一些众筹模式的案例,记得第一篇分享的面包店众筹案例,不知道大家是否还记得?那么今天呢,继续跟大家分享另外一个众筹案例,这个案例中,将会详细为你分享以下几个内容:

1、互联网病毒式传播方法揭秘

2、如何快速建立原始200名股东

3、如何通过股东快速引爆2000+名客户

4、如何打造超规模人气的销售现场、

刚开始众筹形式 是通过 线下微商千人大会路演众筹得,每人交200元,就可以参与这个项目,前50人,只需200元,后面每50人提升100元,很快就招募到200人参与。

我们先不管他们是怎么介绍他们的这个项目的,怎么说服大家参与,他们针对这个项目 也做了很多努力,比如配方、调料、经过很长一段时间实验阶段、当时使用小龙虾就使用了几百斤,等等,后面就有了这次众筹项目产生。通过开线下峰会路演形式,来进行众筹招募成员。

大家不要小巧了这200人哦,后面懂事荟将为大家做详细剖析。

他们不是加入众筹项目,等着拿钱就可以了,而且他们也参与进了这个众筹整个运营过程

不仅可以获得相应价值的赠品,还可以参与这个项目的分红

好,接下来,详细说下这200元能干啥,如果单单说到这里,你可能会觉得很普通嘛,对吧?

1、200元能干啥

可以获得项目独特的LOGO衣服,瓷缸,200元消费券,总价值300元

这是大众化的众筹形式,后面他们借助这200人的力量实现了病毒式传播。

从200人倍增到了2000+个客户来消费,单天。

好,大家现在想必很想了解他们是怎么实现病毒式传播的吧?

其实这个病毒式传播策略很简单,但是威力很强大,正因为是线下众筹,所以很多参与众筹人员,都是当地人。

而正因为参与众筹大部分是当地人,所以才引发了后面一连串病毒式传播效应。

思考下:如果是你,你会使用什么样的病毒式传播策略?

2、病毒式传播

这个策略是能够引起病毒式传播的。。好好思考下下,其实你们都接触过的~

他们的方法,就是转发一条说说,集20个赞,就可以获得50元优惠券

记住:1、要转发,

2、要集20个赞,

3、赠品:50元优惠券?

更一个重要的是,当地的人,朋友圈 很多都是当地的人,对吧?基本上自己的亲戚朋友,都会在你的微信好友,对吧?

为了这50元优惠券,为了能吃到特别味道的小龙虾,他们是不是要先发给自己的亲戚朋友,是不是会到处推广宣传,这样从点到面,再从面到面传播,从而形成了病毒式扩散。

所以,小股东,只是个参与分红者,跟他们利益相关,而且他们有这个义务去传播。

3、4万数据库

200人什么概念?假如一个人有200个好友,那么就有4万个数据库。对吧?

4万数据库是个什么概念呢?

如果一个人去操作肯定很难,但是200人去操作就容易了,而且扩散后,受众面积不止4万?对吧,而且现在每个人的好友数量不止200人,对吧?

因为有利益驱动,所以这200个小股东,就很容易动起来。

假如你跟我没关系,我没有给你好处,我叫你帮我转发,分享下说说,你愿意吗?

肯定是不愿意对吧?当然有些人可能会愿意转一转。

如果你参与入股了,你是不是会去宣传这个项目的产品,是不是会向你周围的朋友推荐你的产品?

更重要的一点,你可能还会炫耀下?我是某某团队的小股东哦。

4、身份

现在很多人都在找身份,找一个象征,可以证明自己的东西。

所以为什么众筹会这么火,为什么XX商会会这么火,有的人甚至会不惜花很多钱加入,找到了身份,就找到了组织,找到了组织,就找到了自豪感,就觉得自己层次就不一样了,高大上了,对吧?

路上遇到某个人,就可以自豪地说,我来自某某圈子,QQ空间、QQ昵称?微信昵称、签名,就有东西可填了~

借助圈子,借助身份,就会很容易吸引人来拥戴你,他们甚至会非常崇拜你,即使你目前还没成功。你们平时?是不是有这样的感觉和举动呢?

很多人,一直内心想不通?为什么很多人明知道?消防是个高危险的职业,但是还是有人去做了,而且他们的思想很坚定,一遇到危险,都会毫不犹豫冲到前线。

对吧,所以很多时候 我们不能站在自己角度 去评判一件事就像,刚才有人说,点赞是一个很老套的过时的策略一样。。

但是 别人为什么能用这么牛逼,从200人裂变2000人,而你却不行,这你就不懂,因为这里面有一些细节的东东!

假如这招,还吸引不了你参与,那么,现场还可以和很多微商大咖一起分享微商赚钱秘诀呢,现场还有iphone6抽奖呢。你难道还不愿意去吗?

更精彩的还在后面呢,后面有使用了一个病毒式传播策略。

还有多少人在?在的朋友打个1

思考2:大家再思考下后面他们会使用哪种病毒式传播策略

第一,如何解决距离问题,虽然本地,但也总得解决距离问题,距离太远,客户为什么大老远跑过去消费。

其实有时候,当你对一个产品产生期待、渴望的时候,距离不是问题,就像我们追星、追名人一样。

一听他会在哪里举办演唱会,在哪里演讲,是不是会马不停蹄过去?

有些人会打老远跑过去,仅为品尝它的味道,就像当时的黄太吉一样,有人就专门去品尝它的味道

所以有时候 人的行为是很难理解的,疯狂程度令人发指!

后面 他们使用的病毒式传播策略 其实很简单,也是运用了人性的心理。

5、病毒式传播策略2

刚才前面也说了,众筹了200人,每人发一件统一的LOGO衣服,那么这200人整齐地?晚上走在一起,是不是有很大的气势呢?

当你看到200号人整齐地聚集在一起,你是不是会很好奇,甚至会远远观望,感觉是要出事了一样。

警察这个时候,是不是很有可能会出现呢?

当路人看到这样的场面,是不是会走过来问,是要干什么?

他们就说,我们要去免费吃小龙虾。

我擦,免费吃小龙虾,不吃白不吃 跟上!!

于是,200人,最终?变成了2000人,网络上+线下传播

6、免费策略

这里面还有一些小技巧,跟大家简单分享下,其实这个众筹案例,可以嵌入一些小策略,效果会更佳,比如,免费吃策略。有很多种,很简单,你消费多少,我送多少优惠券。你吃100元,我送一件价值100元的文化衫,这样别人在心里就会觉得这顿晚餐,真的是免费!不吃白不吃!

当一个人处于一个火热的消费场景中,人的智商是很弱智的,会毫不理智地去消费,改天跟大家分享我这个月去旅行的一个案例,也相当的经典!欢迎继续关注懂事荟!与您分享更多精彩案例!

想不想知道,他们最后是怎么从2000+人再次裂变成2万多人的?

本文原创,来源懂事荟,专注互联网商业模式案例分析,为您揭秘不为人知的营销秘诀!不实战不分享,不干货不传播!本文原创,转载请注明出处,否则必究!

1.微媒体联盟将遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.作者投稿可能会经微媒体联盟编辑修改或补充;3.微媒体联盟的原创文章,请转载时务必注明作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究其法律责任。本站内容除非来源注明“微媒体联盟(微媒体快报)”,否则均为网友转载,涉及言论、版权与本站无关!

网友点评