'); })(); 商业谈判当中的策略-微媒体联盟
案例

商业谈判当中的策略

字号+撰稿人:小熊爱吃肉 本文来源:小熊爱吃肉 2017-03-11 16:59 我要评论() 收藏成功收藏本文

商业谈判当中常用的策略,更高权威和白脸黑脸策略,销售时不可不察,本文大概简述了以上策略,如何破解后续再讨论.都是非常实用的计策.

应对没有决定权的人

在洽谈生意的过程中最令人沮丧的就是,在谈判正在进行时,你突然发现对手居然没有最终的决定权.

在房地产担任总裁时,我经常会遇到许多登门拜访的推销员,他们希望能够卖给我各种各样的东西,比如说打印机.每到这个时候,我都会用尽办法把价格压到最低,然后我会告诉对方:"看起来不错,不过我要先向董事会汇报一下.这样吧,我明天给你答复."

第二天我会告诉推销员:"天啊,董事会真是不好对付.我原以为他们会接受我的建议,可他们告诉我,除非你能把价格再降几百美元,否则这笔生意就没希望了."当然,大多数推销员最终都会答应我的条件.所以,以后有人告诉你他要请示某个委员会,他很可能在撒谎.

在见到谈判对手之前,你总是希望自己拥有谈判的最终决定权.但是在拥有决定权后,你其实一开始就把自己放到了一个非常不利的位置.事实上,你一定要为自己找到一个更高的权威.为什么这种方式会非常有效呢?原因非常简单.当你的对手发现你有最终决定权时,他就会意识到自己只要说服你就可以了;可如果你告诉对方,你必须把谈判结果向更高权威汇报时,情况就不一样了.无论你的上级是区域总部,还是董事会,你的谈判对手都会付出更大的努力来说服你.他知道,自己必须提出一份能够让你说服你上司的合理报价.他还必须首先彻底说服你,只有这样,你才会愿意去说服你的上司.

要想让这种策略最大限度的发挥作用,你所用的更高权威最好是一个模糊的实体,比如说某个委员会.更高权威不仅可以给你的谈判对手带来更大压力,而且还不会导致任何对抗情绪.

1.微媒体联盟将遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.作者投稿可能会经微媒体联盟编辑修改或补充;3.微媒体联盟的原创文章,请转载时务必注明作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究其法律责任。本站内容除非来源注明“微媒体联盟(微媒体快报)”,否则均为网友转载,涉及言论、版权与本站无关!

网友点评